Яндекс Директ: фундамент
Начинайте с поиска по горячим запросам: «купить квартиру в новостройке + гео», «жк + район», конкурентные запросы. Отдельно — брендовая кампания (защита от конкурентов на вашем бренде), отдельно РСЯ с сегментами: посетители сайта, look-alike, интересы «покупка жилья».
Обязательные настройки: коллтрекинг (в недвижимости до половины обращений — звонки), офлайн-конверсии из CRM, чистка площадок РСЯ еженедельно.
- Горячий сформированный спрос
- Дорогой клик, высокая конверсия
- Ограничен объёмом спроса
- Быстрый результат
- Широкая аудитория по интересам
- Дешёвый клик, ниже конверсия
- Масштабируется почти без потолка
- Требует чистки площадок и ретаргетинга
Это не «или-или»: поиск собирает спрос, РСЯ и соцсети его создают и возвращают.
VK Ads: объём через лид-формы
Лид-формы VK с квалифицирующими вопросами (бюджет, ипотека, срок) дают заявки заметно дешевле поиска — при правильном ретаргетинге это до 40% общего объёма лидов проекта.
Креативы решают: видеообзоры хода строительства, планировки с ценой, «до/после» отделки. Статику и видео я собираю сам — итерации быстрее, тесты дешевле.
Telegram Ads и посевы: прогрев
Telegram Ads ведёт либо на сайт, либо на канал ЖК с ходом строительства — второй вариант строит базу прогрева, которая конвертируется месяцами. Посевы в районных и городских каналах дают самый дешёвый охват аудитории, живущей рядом.
Порядок запуска
- День 1: аналитика, цели, коллтрекинг, посадочная с квизом.
- День 2: поиск + брендовая кампания в Директе.
- День 3: РСЯ, ретаргетинг, лид-формы VK Ads.
- Неделя 2: Telegram Ads и посевы после первых данных о конверсии.
- День 1аналитика, цели, посадочная с квизом
- День 2поиск + брендовая кампания
- День 3РСЯ, ретаргетинг, лид-формы VK
- Неделя 2Telegram Ads и посевы
Частые ошибки
- Запускать РСЯ раньше поиска — без данных о конверсии сети сжигают бюджет.
- Вести VK-трафик на сайт вместо лид-форм на холодную аудиторию.
- Не защищать брендовые запросы — конкуренты собирают ваш самый дешёвый трафик.
- Одинаковые креативы во всех каналах без адаптации под контекст площадки.
- Брендовые запросы защищены отдельной кампанией
- Коллтрекинг стоит до запуска — половина обращений в недвижимости приходит звонками
- РСЯ запускается после поиска, на накопленных данных о конверсии
- Креативы адаптированы под площадку, а не скопированы между каналами
- Офлайн-конверсии из CRM передаются в Директ
Вывод
Мультиканальная система для ЖК запускается за неделю и через 2–3 месяца оптимизации выходит на стабильный CPL. Если нужен разбор вашего ЖК по каналам — оставьте заявку, подготовлю медиаплан бесплатно.
