Как устроен агентский конвейер
В агентстве над проектом работают аккаунт-менеджер, трафик-специалисты по каналам, дизайнер, аналитик. Плюсы: масштабируемость, подменяемость, регламенты. Минусы: контекст теряется на стыках, ваш проект — один из десятков у каждого исполнителя, а через пару недель его нередко передают младшему специалисту. Отчитывается менеджер, который рекламу не настраивал.
Как работает личный специалист
Один человек делает стратегию, кампании, посадочные, аналитику и отчётность. Нет потери информации между ролями: тот, кто говорил с вами о бизнесе, тот и крутит ставки. Ограничение честное: пропускная способность — личный специалист физически ведёт ограниченное число проектов. Поэтому я и беру их ограниченно.
Сравнение по критериям
| Критерий | Агентство | Личный специалист |
|---|---|---|
| Ответственность | Размыта по ролям | Одна точка, KPI в договоре |
| Скорость правок | Через менеджера, дни | Напрямую, часы |
| Экспертиза в нише | Зависит от исполнителя | Выбираете по кейсам в нише |
| Стоимость | Ведение + наценки за лендинг/аналитику | Твёрдая смета, всё включено |
| Масштаб 10+ каналов | Сильная сторона | Ограничена |
- Аккаунт-менеджер ↔ вы
- Трафик-менеджеры по каналам
- Проект нередко уходит джуниору
- Контекст теряется на стыках
- Один человек ↔ вы
- Стратегия, кампании, аналитика — в одних руках
- Тот, кто говорил о бизнесе, тот и ведёт
- Правки — напрямую, часами, а не днями
Как проверить любого подрядчика
- Спросите, кто именно будет вести кампании, и поговорите с этим человеком.
- Попросите кейсы в вашей нише с цифрами и механикой, а не логотипами.
- Уточните, что входит в стоимость: лендинг, квиз, аналитика — отдельно или включено.
- Спросите про KPI: готов ли исполнитель привязать вознаграждение к плану по лидам.
Частые ошибки
- Выбирать по цене ведения, игнорируя скрытые доплаты.
- Верить «гарантиям» без механики KPI в договоре.
- Не спрашивать, кто исполнитель — покупать бренд, получать джуниора.
- Менять подрядчика каждые 2 месяца — ни одна система не успевает выйти на результат.
- Известно, кто именно будет вести кампании (и вы с ним говорили)
- Есть кейсы в вашей нише с механикой и цифрами
- Зафиксировано, что входит в стоимость: лендинг, квиз, аналитика
- KPI и ответственность прописаны в договоре
- Подрядчику дают минимум 2–3 месяца на выход системы на результат
Вывод
Выбирайте не формат, а конфигурацию ответственности: кто отвечает за результат и чем. Я работаю в модели «личный специалист + KPI в договоре с 3-го месяца, 25% дохода привязано к плану». Если такая модель подходит — расскажите о проекте, обсудим предметно.
